但理想情况下销售目标列表恰好

销如何围绕目标受众进行调整年月日我们都知道如果你的目标偏离了你就无法击中目标。然而许多组织还远远没有达到目标因为他们的营销和销售团队在目标受众方面存在偏差。结果只有的组织同意目标细分或客户的定义。毫不奇怪在的年调查中目标客户的共享数据被列为销售和营销协调面临的最大挑战之一。有趣的是就在两年前这是第四大挑战因此它的重要性迅速增加。什么是目标受众首先要事。目标受众是您在营销和销售活动中瞄准的受众。该受众群体中包括哪些人取决于您的目标。在产生收入方面您的目标受众包括最有可能从您公司购买产品的客户和个人。简而言之这是一组您希望将其转化为盈利。



客户的有前途的潜在客户。大多数公司将这些定义为买家角色理想客户的虚构概括的代表。为什么销售和营销协调很重要围绕目标受众进行调整是更好地吸引吸引和转化对您的业务最重要的客户和个人的第一步。如果营销是为了追逐一种受众而销售 俄罗斯电话号码 则专注于另一种受众那么结果就是浪费精力并错失机会。此外两个团队都需要就理想客户达成一致以便每个人都了解目标受众选择购买的方式和原因。这种理解确保每个人在与潜在客户互动时都使用相同的语言并讲述相同的故事。定义目标受众的障碍是什么这一切看起来都很简单对吧那么为什么两个群体很难就目标受众达成共识呢想想营销和销售如何看待相同的目标买家。





大多数时候销售和营销在买家动向方面甚至没有相同的语言。销售谈论管道而营销谈论渠道。但让我们开始讨论实质内容。营销适用于中西部的农业企业经理或大型制造公司的首席信息官等广泛群体。销售人员根据客户和地理位置进行思考。因此虽然销售看到的是来自得梅因的约翰多伊但营销看到的是住在中西部小城市的农业企业经理。如果他的名字恰好是那么就营销而言这完全是巧合。遗憾的是发现在典型的组织中销售目标受众和营销目标受众之间的平均重叠率仅为。如果营销和销售不追求相同的受众他们如何能够更快地达成更多交易营销自然会撒一张更广的网因为它负责产生意识和潜在客户。